Försäljningsplan för 30-60-90 dagar för chefer, säljare och försäljningsregioner

Skriva en 30-60-90-dagarsplan för framgång

En ny säljare lär inte som genom ett trollslag överträffa företagets toppsäljare första dagen på jobbet. För att en nyanställd ska kunna nå och överträffa säljkvoten behövs tid och en väldefinierad plan. En av de populäraste planerna för framgång i en ny miljö är 30-60-90-dagarsplanen.

I den här guiden visar vi hur du formulerar en användbar tremånadersplan för chefer, säljare och nya regioner. Vi ger också flera exempel på 30-60-90-dagarsplaner för försäljning som du kan hämta inspiration när du skapar din egen.

Men först behöver vi gå igenom exakt vad en 30-60-90-dagars försäljningsplan är och varför den är viktig.

30-60-90-dagars försäljningsplan i korthet

En 30-60-90-dagarsplan kan utformas på en mängd olika sätt. Skapa den variant som fungerar bäst för ditt företag. Den grundläggande tanken är att varje 30-dagarsperiod utgör ett nytt fokusområde: utbildning, implementering respektive förbättring.

I korthet kan planen se ut så här:

1. Dag 1–30: Utbildning
   I den här fasen lär sig den nyanställda så mycket som möjligt om företaget, dess produkter eller tjänster och dess kunder. När det handlar om en ny försäljningsregion tillbringar säljteamet och säljcheferna den här perioden med att lära sig om det geografiska området, dess demografi, marknad och ideala kunder.
2. Dag 31–60: Implementering
   I den här fasen börjar den nya säljaren eller chefen implementera vad hen har lärt sig och gå in djupare på försäljnings- och resultatmätningsprocessen. När det gäller en ny region börjar säljteamet och säljcheferna sondera terrängen, hitta nya leads och bygga relationer.
3. Dag 61–90: Förbättring
   Den tredje månaden ägnas åt att titta närmare på aktiviteterna och utfallet från föregående månad för att identifiera misslyckanden och segrar. Ni finjusterar processen för att förbättra sådant som inte fungerar optimalt och vänder sedan blicken mot framtiden.

Det viktiga är att inte gå för fort fram. En 30-60-90-dagars försäljningsplan som är ogenomtänkt eller oklar hjälper er inte att skörda nya framgångar.

Vilka är fördelarna med att skapa en 30-60-90-dagarsplan?

Det finns flera fördelar med att formulera en tremånadersplan, oavsett om du vill göra ett bra intryck på jobbintervjun eller prestera på topp de första veckorna på ditt nya jobb.

• Gör ett bestående intryck: Genom att komma förberedd visar du att du menar allvar med att göra bra ifrån dig. Detta gäller i synnerhet när företag anställer en säljare. Rekryterande chefer brukar bli mycket imponerade (och tacksamma) när en säljare kommer till intervjun med en färdig 30-60-90-dagarsplan för försäljning.

• Undvik utbrändhet: När du tar dig an din nya roll kanske du pressar dig själv att tidigt ta på dig mycket arbete. Men då riskerar du att bränna ut dig. En tremånadersplan hjälper dig att skapa ett hållbart tempo som gör att du kan arbeta hårt utan att tänja dig till bristningsgränsen.

• Hantera din tid bättre: När du börjar med något nytt kommer du alltid att vara långsammare än andra som är mer erfarna. Men om du har en färdig plan kan du hantera tiden bättre och bli mer flexibel när det gäller att lägga tid på uppgifter som kräver din fulla uppmärksamhet.

• Bygg upp tillit hos chefer och kollegor: Att sätta upp mål som kräver samtal med kollegor och chefer är ett utmärkt sätt att lära dig mer om företaget. Som bonus bidrar det till att skapa förtroende mellan dig och dina medarbetare. Det kan vara svårt att börja i en ny roll eller region, men du har större chans att lyckas om du anstränger dig för att lära känna människor som kan vägleda dig.

• Skaffa dig verktygen du behöver för att ständigt bli bättre: Planeringen tar inte slut efter de första 90 dagarna. Men när du har genomfört en 30-60-90-dagarsplan har du ett stabilt ramverk för att sätta upp mål och genomföra dem inför framtiden. Du har dessutom verktyg för att följa upp dina mål, mäta dina prestationer och finslipa din kompetens.

Nu när du vet hur en grundläggande 30-60-90-dagarsplan ser ut och fördelarna med att använda den ska vi ta en titt på några konkreta exempel.

Exempel på 30-60-90-dagarsplaner

Här kommer några generella exempel på hur olika 30-60-90-dagarsplaner för försäljning skulle kunna se ut. Tänk på att varje mål kan (och bör) delas upp i mindre delmål som ryms i dagsschemat.

30-60-90-dagars försäljningsplan: Exempel med nyanställd säljare

Rekryterande chefer älskar när sökande till ett säljarjobb kommer till intervjun med en förberedd 30-60-90-dagars försäljningsplan. Det här är en utmärkt taktik när du vill visa att du vet hur man sätter upp mål och planerar i förväg. Alternativt kan den nya säljaren skapa en plan tillsammans med sin chef under de första dagarna på det nya jobbet.

Här är ett exempel på hur en 30-60-90-dagarsplan kan se ut för en nyanställd säljare:

30-60-90-dagarsplan: Exempel med chef

Motiverande säljkvoter är utmärkta, men det behövs mer än så för att leda ett nytt säljteam. När du som ny chef ska anpassa dig till ett säljteam är en solid tremånadsplan ett effektivt verktyg för att förmedla förväntningar och ta reda på hur människor reagerar på stegvisa förändringar.

Här är en 30-60-90-dagarsplan för distriktsäljchefer:

Tänk på att vissa av målen kan vara svåra att nå om du behöver skapa rapporter och analysera data manuellt. Använd en effektiv CRM-plattform och programvara för försäljningscykeln för att underlätta tidskrävande uppgifter, som att generera rapporter och beräkna resultatstatistik, så att du kan nå dina mål snabbare och med större exakthet.

30-60-90-dagarsplan: Exempel med ny säljregion

Att sälja i en ny region kan vara förknippat med många osäkerhetsfaktorer. Ta dig tid att formulera en detaljerad 30-60-90-dagarsplan för den nya regionen. Det hjälper dig att jämna marken för långsiktig framgång och vinst i en obekant miljö.

Här är ett exempel på en 30-60-90-dagarsplan för en ny region:

Tänk på att formulera en plan som är tillräckligt konkret för att gå att följa men tillräckligt flexibel för att gå att justera vid behov. Vi visar hur det går till i nästa avsnitt.

Skriva en 30-60-90-dagarsplan för försäljning

Det finns inga tydliga regler för hur en 30-60-90-dagarsplan ska se ut. Huvudsaken är att den är enkel att följa, vilket betyder att den ska vara kortfattad och välstrukturerad. De flesta planer består av mellan tre och åtta sidor. Allt som är längre än så är för mycket. Allt som är kortare än så kan få dig att framstå som underpresterande.

Vad som ska ingå i en 30-60-90-plan

Varje plan ska innehålla tydliga och realistiska mål, en tidsplan för när målen ska nås och en metod för att mäta framgång.

Låt oss titta på ett av exemplen från det förra avsnittet: 30-60-90-dagarsplanen för en nyanställd säljare. Ett av målen i fas 1 är att lära dig om företagets produkter. För att kunna sälja produkten behöver du naturligtvis förstå hur den fungerar och varför den är värdefull. Det finns visserligen inget kvantifierbart mått för att mäta hur väl du känner till en produkt, men du kan fortfarande bedöma din kunskap med hjälp av andra metoder.

I din detaljerade 30-60-90-dagarsplan skulle du kunna formulera mål, mått och tidsplan så här:

Mål: Lära dig om företagets produkter

• Läsa igenom produktkatalogen minst 30 minuter varje dag.
• Prata med minst tre kollegor om produkten varje vecka.
• Läsa minst 20 produktrecensioner från kunder varje dag.

Mått: Kunna tala med någon om produkten i 15 minuter och svara på alla frågor – utan att titta i katalogen – i slutet av månaden.

Tänk på att alla lär sig på olika sätt. Din plan må likna en annan persons plan, men detaljerna bör anpassas så att de stämmer överens med hur du lär dig och arbetar på bästa sätt.

Ta hjälp av programvara för att genomföra en framgångsrik 30-60-90-dagarsplan

Att skapa planen är den enkla biten. Att genomföra den är desto svårare – men rätt programvara kan göra det lättare.

Zendesk Sell är ett molnbaserat CRM-system för hela processen som gör det enkelt och okomplicerat att sätta upp mål och mäta framgång. Med kraftfulla rapport- och analysfunktioner, resultatmätvärden och verktyg för att hantera arbetsuppgifter visar den i vilken mån du når dina mål och var det finns utrymme för förbättringar.

Registrera dig för en demo i dag och se hur Zendesks lättanvända plattform kan hjälpa ditt säljteam att sätta upp och nå konkreta försäljningsmål.